探寻市场:我们卖的不只是窗帘
当小编以赵先生家的情况为模板,走访四家高端布艺品牌后,一个声音逐渐浮现出来我们卖的不只是窗帘,还有设计和服务。
在小编走访的这四家布艺品牌里,同等价位的布料及同样款式计算出的最终价格差异仅在百元左右,但即使是从最低价看,对于一幅窗帘来说,价格也显得有点高。然而,这些品牌并没因高价受到冷落,在消费者客带客的拉动下,生意一路飘红。到底是什么让消费者心甘情愿为之买单?在某布艺品牌从事软装设计的某位人士坦言,是专业的设计搭配,贴心的售后服务,让消费者甘愿掏腰包。
除此以外,窗帘需要拆洗,消费者只需拨打售后电话,公司便将派专业人士上门拆洗、安装,而费用仅为洗涤费。
内行高手支招:真假话别再傻傻分不清
“高”价窗帘在拥有上述设计配套及售后服务后,固然享有了被选择的理由,但对于一般消费者而言,这个价格实在还是有点高。如何既消费它的好,又规避行业暴利?小编为你来支招。
布及纱的挑选不要问产地及质地,这毫无意义。挑一挑花型、颜色,摸一摸手感,看一看垂感即可。千万记住,不要听营业员太多的介绍,他们对窗帘懂得并不多,说的都是套话。第一感觉很重要,喜欢的记在心里,漫不经心地问问价,最好说出点缺点,比如“颜色太淡了”、“花型不太好看”等等。千万别一来就说“这款我很喜欢”之类的话,因为往下就难以还价了。附件挑选可以明白告诉营业员你对窗帘很了解,知道批发价。他一准傻眼,但会马上解释他们“货好”、“是品牌”,别家是“杂牌”,质量没法保证……这个时候,你也要站稳立场。
有些网友在给意见时特别提及铅坠一项。她表示,铅坠的作用据说是用来增加垂感的,可垂感是由窗帘本身(比如厚度等)决定的。铅坠加在窗帘的两边,看似能起到压住窗帘的作用,特别是刮大风的时候。但问题是,家里会刮大风吗?刮风的时候关窗即可;而窗户开着的时候,窗帘又是拉在两边的,而且一般有扎带或扎球束着,完全不影响。如果实在不放心,将窗帘的四道竖边多折几道成一硬邦邦的竖边便解决了。毕竟,铅是一种对人体有害的重金属,应尽量远离。
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